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葛小松:君子生非异也,善假于物也
来源: 关键词:葛小松 借力 发布时间:08-14-2020
  任何一个聪明的人,都知道借助他人之力的重要性,也知道该如何借力。对于企业家来说,借力发展更是可以让成功事半功倍。

 

  《荀子·劝学》中有云:吾尝终日而思矣,不如须臾之所学也;吾尝跂而望矣,不如登高之博见也。登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰。假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假于物也。

 

  荀子所说,其实就是借力的意思。人类之所以能主宰整个地球,就是因为人类学会了使用工具,这就是一种借力。我们没有四脚着地的动物跑得快,于是我们驯服了马,进而发明了汽车;我们大脑的记忆力有限,于是我们发明了文字,现在更是有多媒体记录工具。

 

  荀子的这一段话里,我认为企业家应该牢记的是最后一句:君子生非异也,善假于物也。从古至今,中国出了很多了不起的人物,其中有一个规律,就是本事越大的人越认为自己与众不同,自己的强大是天生的。一旦有这种思想,就会认为什么事只有自己亲力亲为才能办好,绝不放心交给别人。这样就会有几个弊端,首先一个人的精力是有限的,什么事都管,很有可能什么事都管不好,最后把自己累得够呛,事情还没做好。其次,不给下属机会,既没有办法培养下属,还会让下属产生懈怠,进而认为自己不受信任,选择跳槽。

 

  这些情况都可以在诸葛亮身上看到。诸葛亮一生鞠躬尽瘁死而后已,伟大是很伟大,但他最后是积劳成疾,等于是累死,而且生前没培养出一个能像他一样有能力的接班人,加快了蜀国灭亡的速度。

 

  所以一个好的管理者,首先就是要认清自己,所谓“君子生非异也”。要拿自己当个普通人,甚至是个傻子,懂得借别人之力。

 

  汉高祖刘邦开创了汉朝400年基业,但他只是个亭长,在村子里被人当做流氓。而项羽是个标准的贵族,还是个英雄。流氓最后能战胜英雄,我认为就和刘邦的一句口头禅有关:为之奈何。刘邦最爱说的话就是“怎么办啊?”在鸿门宴的时候,刘邦说了多次“为之奈何”,说明刘邦知道在关键的时候要懂得求助别人。

 

  不止是鸿门宴,刘邦的一生中对着各种人说过为之奈何,张良、陈平、萧何、韩信,都被他问过。刘邦之所以会提问,是因为他很清楚,他所提问的这些领域都不是他擅长的,他也不需要擅长。刘邦每次提问都会收获答案,这个答案往往非常高明,能够帮助刘邦化险为夷,最后取得天下。

 

  可以换位思考一下,如果你是被刘邦提问的那个人,当时会有怎样的心情?如果是我的话,我肯定非常激动,我会用我全部的智慧去解答刘邦的问题。因为老板的提问,实际上代表了对下属的信任和了解,是一种用人之道,也是求胜之道。所以刘邦的“为之奈何”体现了他的优势,就是知人善用。

 

  在著名的“韩信将兵”对话里,韩信就评价刘邦“陛下不能将兵,而善将将,此乃信之所以为陛下禽也。”由此可以反推,能力强、可以带领团队的人,适合当主管、经理。而能任用、领导主管经理的人,才适合当总裁。所以刘邦才会说“运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如子房;镇国家,抚百姓,给饷馈,不绝粮道,吾不如萧何;连百万之众,战必胜,攻必取,吾不如韩信。此三者,皆人杰也,吾能用之,此吾所以取天下也。”

 

  现代的企业管理中,在用人借力方面就需要领导有一种当“刘邦”的勇气。为什么说是勇气,因为身在高位的人把自己当做平常人,去问别人“为之奈何”,确实需要放下身段。

 

  现在国内的很多企业家都不是学管理的科班出身,但是他们有经验,了解国内市场的运作规律。像互联网公司,管理者多为技术出身,BAT里,马化腾和李彦宏就都是搞技术的,但是他们的高管团队几乎都是管理专业毕业。他们能成功,一方面是自己后期学习,另一方面就是懂得直接利用专业对口的管理人才。

 

  今天的企业家,重要的就是要学会放权,极力避免高层做中层的事,中层做基层的事这种管理错位的现象。

 

  当然,企业家在问“之奈何”的时候,可能会得到很多答案,而企业家自己必须有决断力。也就是说你可以让别人给你出主意,但是你必须知道哪个主意是对的。这个决断力决定了企业家借力的效率。在《三国志·魏书·郭嘉传》里有一段十胜十败论,郭嘉特别指出袁绍“多谋少决,失在后事”,而曹操“策得辄行,应变无穷。”

 

  官渡之战中,曹袁两家兵力相差悬殊,后勤供应也是袁绍方占优势,但是在谋臣武将阵容上,两家不分伯仲。我认为袁绍失败,不是因为他的谋臣不如曹操,而是如郭嘉所说,多谋少决。官渡之战也是谋士集团的对决,可惜袁绍没有分辨什么是好计谋的能力,被他否定的计谋都是好计谋。许攸曾经献计派一只轻骑偷袭许都,袁绍就没有采纳,反而听了审配的密告,把许攸逼到了曹操阵营。这是袁绍的一次重大失误,也才有了后面的乌巢烧粮。

 

  这说明对于管理者来说,决断力是一个重要的能力。决断力是一个人综合素质的体现,在现代商业中,既需要企业家了解市场,知道政策方向,也要明白经济发展规律,还得有自己对市场经济的独特认识,也就是要有大局观。这些不是一朝一夕可以练就,而是需要系统的学习,这也是为什么我认为无论是企业家还是中层领导,都要去高校继续学习的原因。

 

  企业家借力,不光要借人的力,而是要借万物之力。借社会,借市场,借政策之力,只有想不到的,没有借不到的,关键在于脑洞。我发现最近奥利奥在很多视频平台铺了广告,里面有一句重要台词是“奥利给”。奥利给是一个网络词语,由一个叫“朝阳冬泳怪鸽”的视频博主让它爆红整个互联网。在快手最新发布的宣传视频《看见》里,这位博主再一次用奥利给作为结尾,让这个词进一步扩大了影响力。奥利给和奥利奥本身没有任何关系,但是这两个词有两个字完全一样,而这种网络创造的词语是没有版权的,所以奥利奥用奥利给蹭的这波热度,既没有成本,还非常取巧,收获了一批年轻人的关注,可以说是借力营销的典范。

 

  最后我总结一下,企业家借力有三点最为重要:

 

  第一、君子生非异也,善假于物也。时刻把自己当个普通人,学会借助别人的智慧。

 

  第二、通过后天的学习,培养大局观,在关键时刻能做出正确决断。

 

  第三、打开脑洞,借力万物为己用。

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